ゆっくりゆっくり

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須藤商店の営業スタイル-攻め過ぎない

横浜のWeb集客コンサルタント、須藤商店の須藤です。

須藤商店の営業スタイル・・・その前に

私は独立した日、平成30年9月1日の夜、空手の稽古で右足中指を骨折しました!

独立したその日、独立記念日のその日に骨を折る。多くの人や数年前の私なら「運が悪い」と思ったことでしょう。
このことを報告すると私がショックを受けていると思っていただいたのか多くのメッセージをいただきました。

本当にうれしいです。うれしかったです。

でも今の私は違います。これはきっと神様が「お前、最初からぶっ飛ばそうとするな!ゆっくり今後のことを考えよ!」と言っているんだろうなと。
(こういうときだけ神様出てきます)

レントゲン写真を見て一目で骨折と分かった瞬間一番に心配したことが、「9/30の横浜シーサイドトライアスロンと10月中旬の100km大会出られるかなぁ?」と仕事よりイベント事でした。

骨折!

足の指なので歩けます。客先には片足サンダルですが問題なく行けます。むしろそのビジュアルでひとつ話題ができると全く心配してませんでした。

という訳で、骨折してから土日や朝のランもできなくなったので、ゆっくり今後のことを考える時間ができたのです。

ここで骨折っておいてよかったんです。

須藤商店、どうやって営業しようか?

私は本当に運がよく、勤めていた会社と引き続きお付き合いしていただくことになりました。私の抱えていたお客様をそのまま担当させていただけること。
社長と社員の皆様には本当に感謝しております。

どうやって営業しよう?と言ってもスタイルは変わる訳ではありません。ただ独立しようと検討したときに「やりたいこと」「やりたくないこと」「できること」「できないこと」をリスト化しました。

もう45歳、やりたくないことはやらないでおこうと。こういう仕事のやり方、こんな営業はしたくないと。その件については後日書きます。

ゆっくりゆっくり

骨折する前は最初っからぶっ飛ばして色々な人に声をかけてどんどん訪問して、提案して・・・とにかくスタートダッシュ!という意気込みでした。料金についても攻めようかと。独立した諸先輩方からは「須藤さん、お金についてはあまり優しくならない方がよいよ」とアドバイスをいただいたこともあり、そのままの姿勢でダッシュをするところでした。

でも今ゆっくり考えると、そのガンガン営業というのは「私のやりたくなかったこと」でした。
やられたら嫌な営業。タイミングが悪ければすぐに引く営業。攻めない営業。うまく言えませんが私らしい営業をしていきたいと思ってます。

ゆっくりとゆっくりと。今は骨がくっつくまでゆっくり深呼吸して、今後のことを考えております。

ただなるべく多くのお客様にお会いしたいことには変わりはありません。

さて、あと3週間ぐらいでスニーカーが履けるようになるかしら?

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